Клуб Т5
Клуб дизайнеров, инженеров и строителей
- Еженедельные лекции от спикеров
- 11 различных мастермайндов от практиков
- Коммьюнити сервис
Заполните анкету участника
Оборот бизнеса Дополнительная информация
10 млн 1 млрд
Укажите кол-во сотрудников
Какая ваша специализация?
Ремесленник:
- вы любите делать продукт руками
- предпочитаете упаковывать личный бренд
- любите лично общаться с клиентами
- твердо знаете и верите в свой продукт
Управленец:
- умеете организовывать других людей
- создаете условия для роста бизнес результатов и развития людей
- любите получать результат с командой
- основной инструмент работы - планерки, встречи
Бизнесмен:
- вам нравится риск и вы умеете работать в области неопределенности
- вы быстро адаптируетесь к новым условиям рынка
- вы постоянно находите новые бизнес-идеи и креативные решения
Спикер:
- у вас есть экспертиза и практический опыт в определенной нише
- вы хотите поделиться полезной информацией
Вам может подойти:
Кратко о нас
110 участников
Еженедельные мастер-майнды
Школа Менеджмента
Дружественное окружение
Бизнес-разборы от Павла Костюкова
Маркетинг для строителя-ремесленника
— Павел, у нас с компаньоном намечается рост. Правда отрицательный. Что там было про «совмещать управление через цифры и развитие продукта»?
— Продуктовые решения - оставляешь за собой и компаньоном, как самыми знающими продукт людьми в компании. Управленческие решения можешь делегировать директору и управлять через цифры…
Проходит полгода - встречаемся на бизнес разборе:
— Павел, спасибо. Все полетело. Рост за год на 110%.
Вопрос теперь в следующем: как меньше общаться с клиентами.
— Может снова забыть о продукте и оставить только цифры?
— Не-не. Я управленец и ремесленник сразу. Осознание пришло.
— Тогда начинай заниматься развитием бренда…
Как зарабатывать больше на ландшафте?
— Павел, какой типаж директора по производству подойдёт мне?
— А зачем он тебе?
— Пора, у многих ребят с таким бизнес-стажем есть директор.
— С такой мотивацией пока не ищи, тобой движет гордыня. Прежде директора найди посыл из Любви, тогда и результат приложится.
— Из какой Любви?
— Любви к своему ремеслу - Ландшафтному Дизайну….
Когда пора взять нишу покрупней ?
— Павел, как выйти на желаемый доход?
— А почему ты решил счетчиками заняться?
— Простой проект: устанавливаешь электрический/водяной счетчик, клиент платит - 4к, мастер берет - 2к.
— Звучит здраво для первого или второго проекта: простые продажи, отсутствие сильных рисков.
— Павел, а как дальше масштабироваться? Как начинаю масштабировать выше 100 счетчиков в месяц, то после выплаты зарплат и оплаты рекламы - остается 0.
— Счетчики помогли открыть свое дело и научиться базовой работе с получением лидов и их обработкой. Теперь пришло время ниши покрупней.
— А какую нишу выбрать?
— Для тебя подойдут…
Как позиционироваться частному специалисту?
— Павел, настроил Авито, после прошлой встречи выживание «от сарафана до сарафана» превратилось в ремесло с хорошим заработком.
— Рад слышать. С чем сейчас?
— Хочу как все. Настроить Яндекс Директ, собрать команду, открыть фирму. Только есть одна проблема - «госмонополия на моем рынке».
— На деле, у тебя вместо одной проблемы, есть две задачи. Первая - перестать хотеть как все, а быть собой. Вторая - продолжать развиваться как ремесленник, в том числе и в плане маркетинга…
Личный бренд автоподборщика
— Павел, ты был совершенно прав. Сделал как ты говорил и все пошло.
— Приятно слышать 🙂
— Сейчас мучит вопрос. В автоподборе работают либо обманывая клиента, либо слегка обманывая клиента.
— А тебе, что до них? У тебя свой путь.
— Так они демпингуют рынок, и стоит выбор: либо обманывать и зарабатывать, либо быть честным и бедным.
— Брат, противоречия только у тебя в голове. Будь честным и богатым. Всегда есть люди, которые любят и платят за качество и честность.
— А как?
— К примеру, сфокусируйся на любимом тобою авто Volkswagen AG. Подбирай в 2 раза дороже среднего автоподборщика.
— А с чего начать?
— Слушай…
Стоит ли бороться с собой?
— Павел, у меня холодные звонки вызывают стресс, а найти прорабов, которые дадут заказ на натяжные потолки, по-другому не получается.
— А зачем ты сам звонишь прорабам?
— Хочу преодолеть себя и научиться «холодным продажам»
— ???
— Потому что когда стартуешь в бизнесе, важно преодолеть себя. Производить услугу я умею, осталось научиться продажам, через преодоление.
— Ты лучше ту энергию, что тратишь на преодоление стресса, потрать на поиск лидорубов с каменной психикой и устойчивостью к отказам. А ты будешь с теплыми общаться…
Одному или в партнерстве?
— Павел, лучше делать бизнес одному или в партнерстве?
— Миш, тут все индивидуально. Мне всегда нравилось делать с компаньоном/нами. С другом в пути - веселей дорога :)
— А мне как лучше?
— Думаю так же. Лучше в тандеме, ты человек командный, а не одиночка.
— А как правильно вступить в партнерство?
—
В твоем случае подойдёт один из трёх методов…
Как повысить прибыль PR специалисту?
— Павел, как кратно вырасти?
— Начни продавать услуги не только девушкам-психологам, а еще и мужчинам-строителям.
— Они не покупают!
— Как минимум, знаю одного, которому тебя рекомендовал. Чек, как у трех психологов. Ты отвечала ему 4 недели.
— Занята была.
— Знаешь, Тань, есть зона рационализаций, которую очистишь, — и будут кратно другие продажи…
Когда хочется поспорить вместо разбора
– Павел, как найти руководителя отдела продаж?
– В твоем случае - так: лично отбираешь резюме, проводишь 10 первичек, минут по 30. Потом 3-4 расширенные оффлайн встречи. Выдаешь 1-2 оплачиваемых тестовых, финансовую мотивацию обсуждаешь индивидуально.
– А Саша, который рекомендовал сходить к тебе на разбор, сказал, что он проводит первички по 5 минут, да и финансовая мотивация у всех фикс 0.
– Ты и Саша разные люди, поэтому и путь к цели разный. Для примера: у него большая команда и хороший офис. Опыт в управлении продажами лет 7. Цикл сделки 2 недели, а не 9 недель.
– Я все равно хочу попробовать как он. У него же получается.
– Я бы лучше попробовал не как он, а как будет результат. результат будет когда принимаешь свой текущий уровень и опираешся на свои сильные стороны.
Как недоверие к сотрудникам мешает расти бизнесу?
Занимаюсь понижением уровня грунтовых вод на строительных площадках для того, чтобы застройщик мог построить подземные сооружения.
50% повторные покупки, 30% рекомендации, 10% seo сайт и директ. Холодные лиды из рекламы обрабатывать сложнее и главное — там цены совсем другие.
У перфекционистов есть особенность — попадать в петлю перфекциониста: хочу сделать задачу идеально, а так как идеально сделать не могу, я вообще не начинаю.
Как и когда продавать дороже?
Хочу заниматься элиткой. Но качество, которое есть на рынке, мне не нравится. Я не получаю положительных отзывов от заказчиков.
Сильные стороны — максимально творческий человек, у тебя хороший личный контакт, тебе люди верят. Ты можешь сделать YouTube и разбиратькаждый сданный объект.
Как найти хороших мастеров? — Как говорится в одной мудрой книге: «по плодам их, узнайте их».
Как зарабатывать на ремонте таунхаусов?
Первый запрос — как увеличить количество лидов. И не холодных лидов с Яндекс Директа, таких, чтобы они уже хотели купить.
Выгодно покупать рекламу у блогеров в Телеграм. Самые выгодные каналы — это те, которые продаются за 5-20 тысяч.
Люди с небольшим офисом начинают зарабатывать гораздо больше, чем без офиса.
Экспертный канал как поддержка стартапера
Николай пришёл с запросом «Как сделать свой стартап» и мы сошлись на том, что промежуточной задаче будет — запускличного блога.
Задачи по личному блогу: 1) понять, какая у тебя целевая аудитория 2) понять, какие продукты ты можешь этой целевойаудитории продать и для тебя это будет не напряжно 3) понять, где ты можешь создавать контент, чтобы это давало тебе максимальное количество энергии.
Почему без HR не сделать большой бизнес?
Я работала в крупнейших корпорациях, которые профессионально ставят системы работы с персоналом. Был большой опыт в Лукойле.
А как у тебя с личным брендом? — Пока никак. У меня все клиенты раньше приходили по сарафану, они просто знали.
Пришел лид, продавец разговаривает с клиентом и узнает, у него боль, какая потребность, не пытаясь продать на старте продукт. Задача: просто поговорить как можно больше.
Как принятие себя влияет на результаты в бизнесе?
Я приехал в Москву лет в 20 и просто устроился учеником паркетчика. Я развивался, стал мастером, менеджером, потом я открыл первый бизнес по паркету.
Всегда лучше использовать свои сильные стороны и развивать их.
Чтобы раскрыть полностью своё творчество, самое лучшее — это почаще менять картинку. 4 раза в годотпуск, раз в квартал на неделю. И сделать один раз в месяц супер крутые выходные.
Как начать мебельный бизнес?
Сейчас есть человек, у которого свой кухонный бизнес, ты ему подгоняешь заказы и получаешь 10%, а трафик качаешь с Авито. Это твой вход в бизнес. И запрос: что делать ближайший год.
Первый шаг — как на рынке обычно всё устроено, чтобы понимать какая маржа у кухонных компаний, от себестоимости производства до РРЦ клиента.
С чего начинать бизнес по озеленению?
Я занимаюсь ландшафтным дизайном, озеленением и перепродажей посадочного материала. Хочу в этом году прокачать именно ландшафт, чтобы он работал и был прогнозируемый доход, который есть всегда.
Советы для роста компании: работать над поисковой репутацией, сермом, и над лендингом, для того чтобы зимой в несезонной нише получать заказы на проектирование.
Я очень сильно благодарен своему первому наставнику, Евгений Олейник, он - ТОП в нишепроизводства растений. Мне сказал так: «Я начинал с лопаты, тебе того же советую».
Как раскрутить бизнес по отоплению?
Моя ниша — монтаж отопления в частных домах поМосковской области. Бизнес веду с партнером.
Моя главная ошибка в продажах — это то, что я практически не ездил на выезды, сам не продавал, думал, что переложу ответственность на наемных людей, и все будет хорошо. Но так не получилось.
Фокусная зона роста — это хороший офис, на его базе можно строить отдел продаж. Вывести два стажера, с которыми ты лично поездишь, которых обучишь, и третий — личный помощник с функцией HR.
Как зарабатывать больше на авито?
Название агентства «Лавито» появилось нестандартно.. Мы хотели ранжироваться в выдаче, когда человек писал Avito. Потом оноприобрело смысл в виде любви к продукту и клиентам. Такой двойной смысл.
Как определить творческого человека: 1) он любит ко всему адаптироваться, 2) любит личный контакт, ему нравится общаться с большим количеством людей 3) всегда ищет чего-то нового, а креативный может перестать это делать.
Как открыть HR-агентство?
Я специализируюсь на найме бизнес-ассистентов менеджерах по продажам, РОПах. Хотелось бы масштабировать свою компанию, построить более системный маркетинг.
Где брать лиды? Сделать хорошее промо, беседа с клиентами под запись на 15-30 минут. Сделать хороший лендинг, проработанный в правильных цветах, с правильными фотографиями и текстом. И третье — возможность менеджера пригласить клиента в офис.
В голове есть противоречия, что офис задушит креативность и творческое начало. Есть какие-то бизнес-процессы, например, работать с 9 часов, с 12 до 16 часов, а в 16:15 уже нельзя...
Как развить лидерство и повысить уровень энергии?
Я 12 лет занимаюсь ресепшенами и обустройством коммерческих помещений. А начиналось всё очень просто: мы в 2011 году сняли точку Технохол в торговом центре.
Где брать энергию? Раз в месяца посещать тёплое море, где много солнца.
Источники трафика в нише ремонта квартир
В ремонтах больше 10 лет, начинал с прораба. Полтора года назад ушел в свободное плавание, открыл компанию по ремонту вместе с напарником. Уупёрлись в потолок, не получается вырасти.
Чтобы продвигаться в канале, где тёплые лиды, YouTube, Telegram — важно обладать творческим актёрским потенциалом, чтобы было интересно. Чтобы продвигаться в Яндекс Директе, важно обладать аналитическим мышлением. умением строить систему.
Как грамотнее поменять нишу?
Приходит мой товарищ и спрашивает:
— Хочу заниматься автоподбором, а занимаюсь тату салоном!
— ??
— Невеста была тату мастером, я выстроил лиды, продажи.
— ??
— Сейчас ДОЛЖЕН строить систему в тату салоне, а ХОЧЕТСЯ автоподбор.
— Найди себе замену в тату и грамотно передай дела замене. Долю в тату салоне подари невесте и делай автоподбор.
— !!?
Ведущие мастермайндов

Руководитель t5.club, соучредитель simtu.ru, larsson.pro и ещё некоторых проектов. Занимается лидогенерацией с 2009г. Ведет Школу менеджмента, бизнес-разборы участников Т5
Может помочь:
- собрать команду управленцев
- выстроить обучение в команде
- найти фокусные зоны для роста в бизнесе и личностного роста

Основатель компании «Climate club», топ-10 рынка систем вентиляции и кондиционирования. Оборот компании за 2023 г. 100-110 млн. руб.
Может помочь:
- оптимизировать производство, сделать тот же продукт на 20% дешевле
- построить систему мотивации в продажах и производстве
- понять, какой продукт на рынке взлетит

Основатель компании «Dimax», один из лидеров рынка механизированной штукатурки, ключевой партнер Группы Застройщиков Москвы. Руководитель Школы наставников клуба Т5.
Может помочь:
- выстроить продажи
- построить систему повышений, нанять руководящий состав фирмы
- сделать систему долгосрочного обучения

Сооснователь компании и генеральный директор ООО «Мастера Ремонта», которая входит в топ-5 рынка по ремонту квартир в Москве. Прогнозируемый оборот за 2023 г. 1 млрд. руб.
Может помочь:
- настроить систему контроля на производстве
- построить финмодель предприятия
- сделать продукт высшего качества в нише

Владелец компании «Окна 2.0», входит в топ-20 компаний по установке пластиковых окон по Москве. Прогнозируемый оборот за 2023 г. 300-350 млн. руб.
Может помочь:
- быстро нанять крутых продавцов и трафик-специалистов
- выстроить взаимовыгодную систему мотивации и роста
- создать систему управления в отделе продаж

Сооснователь компании по строительству загородных домов и зон отдыха в Московской области. Прогнозируемый оборот за 2023 г. 200 млн. руб.
Может помочь:
- запустить бизнес с нуля
- нанять первых продавцов, маркетологов и мастеров
- построить систему управления

Основатель компании по установке заборов «Заборы 2.0», прогнозируемый оборот компании за 2023 г. 160-180 млн. руб.
Может помочь:
- собрать первый отдел продаж
- выстроить управление и мотивацию отдела продаж
- прокачать навык фокусировки

Предприниматель в нише Продажа и установка дверей и перегородок. Построил 9 отделов продаж в разных нишах, везде на «фикс 0».
Может помочь:
- нанять топовый отдел продаж
- грамотно делегировать бизнес процессы без потери качества
- построить систему обучения в отделе продаж

Сооснователь компании «Витагор-Строй», занимает третье место по объему продаж в Москве и МО в нише строительства зон отдыха.
Может помочь:
- налить много заявок в нише строительства и ремонта
- построить отдел продаж- сфокусировать команду на результате

Руководитель t5.club, соучредитель simtu.ru, larsson.pro и ещё некоторых проектов. Занимается лидогенерацией с 2009г. Ведет Школу менеджмента, бизнес-разборы участников Т5
Может помочь:
- собрать команду управленцев
- выстроить обучение в команде
- найти фокусные зоны для роста в бизнесе и личностного роста

Управляющий партнер в Лабарум Груп, компания входит в Топ-5 по регистрации товарных знаков. Построил отдел продаж на 28 человек.
Может помочь:
- разработать историю бренда и нейминг
- упаковка бренда одежды и косметики для WB
- проконсультировать по интеллектуальному праву
- выстроить маркетинговую стратегию

Директор по развитию в маркетинговом агентстве Simtu, руководитель направления продвижения сайтов, начинающий предприниматель. Специализируется на ремонтно-строительных проектах.
Может помочь:
- получить первые лиды и продажи в нише услуг
- нанять результативных маркетологов
- повысить продажи за счет прокачки бренда в интернете

Руководитель отдела разработки сайтов в агентстве Simtu. Опыт запуска бизнеса "под ключ" в более чем 20 нишах.
Может помочь:
- создать продающий сайт и провести аудит рекламы
- нанять эффективного маркетолога, контекстолога, таргетолога
- обучить основам маркетинга управленцев и предпринимателей

Руководитель рекламного агентства «Маркетинг Ру», специализируется на строительно-оконных проектах. Директор по маркетингу компании «Окна 2.0».
Может помочь:
- построить систему входящих заявок
- подружить маркетинг с продажами
- настроить систему аналитик

Сертифицированный коуч-психолог, эксперт по разжиганию внутреннего огня, к.т.н. В своей работе сочетает точность запада и мудрость востока
Может помочь:
- в распаковке личности и поставновке целей, которые зажигают
- выстроить маркетинг для ремесленников, которые любят работать индивидуально
- научить управлять своим внутренним состоянием

Основатель компании «Финвед». За 1,5 года выстроил бизнес с нуля и вышел в ТОП-5 финансовых компаний по Москве.
Может помочь:
- внедрить управленческий учет
- выстроить финансовую аналитику и планирование
Отзывы участников о клубе
Интересно попасть в клуб?
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в течение дня для короткого интервью
Комьюнити-менеджер проведет вам презентацию клуба
Рассказываем о бизнесе и управлении
Мы еженедельно делимся рабочими алгоритмами, лайфхаками и инсайтами по бизнесу